الرياض: ستشعر أي شركة لتوصيل البضائع بالغرق بعض الشيء عند التفكير في التخزين على المدى القصير ، حيث يصر معظم مشغلي المستودعات على الحد الأدنى من الأحجام والعقود لبضعة أشهر على الأقل.
نجحت Logexa ، وهي منصة لوجستية عبر الإنترنت أطلقها حسام سندي وشركاؤه في سبتمبر 2021 ، في قلب الاتجاه.
ولدت الشركة عندما تداخلت المشاكل مع أول محاولة لـ Sendi لريادة الأعمال.
بعد حصوله على شهادة في لوجستيات سلسلة التوريد من جامعة ولاية أوريغون ، عمل في نفس الصناعة كمدير لسلسلة التوريد ، أولاً مع شركة Unilever الموزعة للسلع الاستهلاكية والسلع الاستهلاكية ، ثم مع شركة التعبئة والتغليف الصناعية Greif International ومقرها أوهايو.
من خلال هذه التجربة العملية ، أطلق Sendi أول شركة ناشئة له في عام 2013 ، مع التركيز على إعادة تغليف عناصر البيع بالتجزئة الترويجية ، مثل وعاء مجاني مع علبة نودلز. كان أكبر عملاءه هو صاحب العمل السابق Unilever ، وتم إلغاء هذا العقد عندما قلصت Unilever عملياتها بسبب تداعيات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
انتقل بعد ذلك إلى شركة Sendi للاستشارات لشركات النقل ومن هناك توسعت في خدمات وحلول التخزين لعملائها السابقين في مجال التعبئة المشتركة. ومع ذلك ، اصطدمت الشركة بالحائط عندما أصابت الخنافس الحمراء مستودعاتها.
قال سيندي: “اعتقدت أنها كانت نهاية عملي ومهنتي”.
حلول داخل المتجر
لكنه لم يصرح أبدًا بموت أحد ، فقد استمر في خدمة عملائه المتبقين من خلال شبكة المستودعات التابعة له. وهذا بدوره أعطاه فكرة التركيز على حلول التخزين. ومع ذلك ، فقد كان مترددًا في تخصيص الموارد لتخزين المساحات أو الموارد البشرية ، وكلاهما يمكن أن يؤدي إلى زيادة النفقات العامة عندما تتجه الشركة جنوبًا.
قال سيندي: “لكن في عام 2019 ، سمعت عن التحول الرقمي”. “لقد تحدثت إلى عدد قليل من الأشخاص واستكشفت فكرة رقمنة عملية المستودعات اليدوية الحالية. ماذا عن برنامج يقبل الطلبات ، ويجمع المدفوعات ، ويحول الطلبات إلى المستودع؟”
سرعان ما تم الاعتراف بفكرته من قبل مسرعات الشركات الناشئة البارزة: أولاً جامعة الملك عبد العزيز ، بجائزة قدرها 10 آلاف ريال سعودي (2665 دولارًا أمريكيًا) ، ثم برنامج تقدم في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتكنولوجيا ، بمنحة قدرها 525 ألف ريال سعودي.
تم تعزيز شركة Sendi الناشئة من خلال إضافة حسام سابانو ، زميل سابق في Unilever وله خلفية جامعية في الهندسة الصناعية وهندسة النظم ، وخالد نقدي ، الحاصل على درجة الدكتوراه في الهندسة الصناعية وأكثر من عقد من الخبرة في إدارة العمليات. كلاهما انضم إلينا كمؤسسين مشاركين.
وهكذا ولدت Logexa في مارس 2021 ، مع Sendi كرئيس تنفيذي ، و Sabano في منصب CTO وخالد نجادي كمدير عمليات.
في الواقع ، تبين أن جائحة COVID-19 نعمة مقنعة. نظرًا لأن الجميع كانوا محصورين في منازلهم ، تجنبت الشركة تكاليف بدء التشغيل المعتادة لتوظيف موظفي المكاتب.
أود أن أقول إننا كنا محظوظين لأننا لم نضطر إلى التعبئة. لقد كنا جميعًا عالقين في المنزل وكان العمل كله عبر الإنترنت “.
استثمرت Sendi منحة جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية في تطوير التكنولوجيا والعلامات التجارية. استندت الشركة إلى فرضية بسيطة: تجميع مساحة البليت من خلال روابط مع مشغلي المستودعات ، والتي من خلالها يمكنها تقديم حلول تخزين مؤقتة لأي كيان يحتاج إليها – نموذج أعمال يُعرف باسم لوجستيات الطرف الثالث.
وأوضح سيندي: “قررنا الاستعانة بمصادر خارجية للعملية بأكملها ، لذلك ليس لدينا أي أصول”.
تقدم سريع
Logexa هي عبارة عن منصة لوجستية عند الطلب. يكافح العديد من مزودي التخزين لملء مساحاتهم. لكنهم لا يريدون التعامل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تنطوي على الكثير من التتبع والبحث عن الفواتير.
لا تستطيع العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الوصول إلى المستودعات المناسبة لأنها تفتقر إلى الحجم. كما أنها ليست جيدة في التفاوض على الأسعار. حتى لو فعلوا ذلك ، فسيتم حبسهم في عقود طويلة الأجل ، وهو أمر مكلف للغاية.
«Nous servons les gens en fonction de leurs besoins – les personnes ayant des problèmes de débordement, de petits volumes ou les petites entreprises qui ne peuvent pas négocier d’accords mais qui ont besoin de solutions de stockage à un niveau élevé – via notre plateforme على الخط. إنه وضع مربح للجانبين لمشغلي المستودعات وعملائنا.
تعمل Logexa الآن في جدة والدمام والرياض وخميس مشيط والقصيم ورابغ ، حيث تشهد نموًا ثابتًا بنسبة 30٪ على أساس شهري ، بدءًا من 24 موقع منصة نقالة إلى أكثر من 2700 اليوم.
وأضاف “سندي”: “نقيس أداءنا على ثلاثة جوانب: عدد المنصات التي نخزنها ، والإيرادات ، وعدد العملاء”.
بلغت مبيعات الشركة 40 ألف دولار في مارس ، و 30 ألف دولار في أبريل و 100 ألف دولار في مايو. من حيث العملاء ، بدأوا بأربعة ولديهم الآن 75.
تهدف الشركة إلى التوسع بشكل أكبر من حيث الخدمات ، والتنويع في النقل والتسليم في الميل الأخير ، ومن الناحية الجغرافية ، مع خطط للانطلاق في مصر وتركيا وجنوب إفريقيا ، من بين مناطق أخرى.
أدى التقدم السريع الذي حققته الشركة ، إلى جانب نموذج أعمالها القوي ، إلى اجتذاب استثمارات كبيرة. جلبت جولة التمويل الأولى ، في سبتمبر 2021 ، 300 ألف دولار من Seedra Ventures في الرياض ، مع 1.3 مليون دولار إضافية تم التعهد بها من مصدر لم يكشف عنه في الجولة الثانية التي ستنتهي في يونيو.
يرى سندي أن مناخ الأعمال الحالي في المملكة العربية السعودية مثالي للتوسع في المستقبل.
وقال: “يتيح Logexa للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات الكبيرة الوصول إلى حلول سريعة ومرنة”. “تريد المملكة العربية السعودية أن تصبح المحور اللوجستي للعالم ، ولدينا حل رقمي يساعد العملاء على التكيف مع إضافة قيمة كبيرة إلى رؤية 2030.”
