الرياض: تهدف Stella Stays إلى إعادة تصور تجربة المعيشة العالمية من خلال محفظتها من المساكن ذات العلامات التجارية القائمة على التكنولوجيا ، وتخطط Stella Stays لتصبح أكبر لاعب في مجال الضيافة السكنية في المنطقة ، كما قال المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لها.
في حديثه مع عرب نيوز في مقابلة حصرية ، قال مهند ذكرى إن شركة proptech الناشئة التي تتخذ من دبي مقراً لها والتي تعطل قطاع العقارات السكنية العالمية من خلال نموذج أعمالها المبتكر ستضيف حوالي 2500 شقة على المستوى الإقليمي هذا العام ، ستبلغ نسبة 50٪ منها . في المملكه العربيه السعوديه.
وأضاف: “نضيف أكثر من 1200 شقة ، تركز بشكل أساسي على الرياض ، لكننا نخطط للانطلاق في جدة قريبًا أيضًا”. “نحن نتطلع أيضًا إلى الدمام والخبر”.
وقال ذكرى أيضًا إنه يتطلع إلى فرص في مشاريع في الولاية حيث يبنون مدنًا جديدة. على سبيل المثال ، مع وجود 12 مشروعًا في 11 منطقة بالمملكة ، تشهد شركة وسط المدينة السعودية ، وهي مطور رئيسي ورئيسي مملوك لصندوق الاستثمارات العامة ، الكثير من النمو وتحرص ذكرى على الاستفادة من الفرص في مثل هذه المشاريع. .
أطلقت Stella Stays عرضًا في عام 2019 حيث يمكن للأشخاص العثور على مكان واستئجاره والانتقال إليه في غضون دقائق. وتحرص على مواصلة توسعها إلى المدن الكبرى في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأوروبا وأمريكا الشمالية.
يتطلع ذكرى إلى مواصلة التركيز على هذا المجال خلال الأشهر الثمانية عشر القادمة. وأضاف: “من الواضح أننا سنواصل نمونا في الإمارات والسعودية ومصر وتركيا ، لكننا نرى المغرب أيضًا كسوق كبير لنا”. ثم ننظر إلى قطر كسوق محتمل بعد ما حدث في المونديال ».
وأوضح أنه للمضي قدمًا ، ستنظر Stella Stays في بعض الأسواق الناشئة التي تتمتع بفرص نمو هائلة. خاصة دول مثل الهند وإندونيسيا وفيتنام.
وأشار “لديك أيضا البرتغال التي أدخلت تأشيرة العمل الحر”. “خلال الـ 24 شهرًا القادمة ، سوف ننتقل إلى أسواق مثل آسيا ، التي تتمتع بإمكانيات نمو هائلة والتي تعد من بين أكبر المتنافسين على نمو الناتج المحلي الإجمالي.”
حافظ على تركيزك
عندما بدأت Stella Stays ، كان لديها عدد قليل من المستثمرين من القطاع الخاص في الإمارات العربية المتحدة ، لكن ما تفعله الشركة اليوم هو شراكة مباشرة مع مطوري العقارات. أوضح ذكرى: “عندما نتشارك مع مطوري العقارات ، نكون قادرين على أخذ المباني ونكون قادرين على تعديلها بالتكنولوجيا التي تسمح لنا بالوصول إلى نسبة إشغال في مبانينا بنسبة 100 بالمائة”
“لذلك ، تمكنا من توليد تدفق نقدي سريع جدًا من هذه المباني. وهذا يساعدنا كثيرًا في نمونا. لذلك اتخذنا نهجًا مختلفًا عن بعض هذه الشركات الناشئة الأخرى التي تجمع الأموال فقط من أجل جمع الأموال . “يتجمعون.
على عكس الكثير من الشركات الناشئة التي تكافح لأنها ركزت على النمو دون الاهتمام بالربحية ، كان ذكرى دائمًا واضحًا بشأن بناء عمل تجاري مربح من البداية.
ليس من المستغرب أن Stella Stays ليست مربحة فحسب ، بل تدفقات نقدية إيجابية أيضًا.
قال ذكرى “نحن ننمو بسرعة”. “لدينا متوسط معدل نمو يبلغ حوالي 250 إلى 300 بالمائة سنويًا حتى عام 2022 منذ أن بدأنا في عام 2019.”
بعد أن نجحت في الوصول إلى أموالها ، تعمل ذكرى الآن مع البنوك لبناء أساس قوي ومساعدة الفريق على النمو.
تفكر ستيلا أيضًا في الشراكة مع صناديق Stays Real Estate Investment Trusts ، حيث واجهوا في كثير من الأحيان صعوبات في العثور على الاستثمارات العقارية المناسبة ، وفقًا لما ذكره ذكرى. يمكن أن تكون شركته مناسبة تمامًا لهذه الصناديق نظرًا لأن لديها نموذج أعمال ناجحًا حيث يتم تأثيث حوالي 80 في المائة من شققها المفروشة بالكامل في أي وقت.
نحن ننمو بسرعة. يبلغ متوسط معدل النمو لدينا من عام 2019 إلى عام 2022 حوالي 250 إلى 300 في المائة سنويًا.
مهند ذكرى
بشكل عام ، هناك طلب كبير على هذه الشقق والناس مستعدون لدفع قسط مقابلها.
وأضاف: “بحلول عام 2024 نتطلع إلى إضافة حوالي 5100 وحدة. ولهذا ، بدأنا في النظر إلى الشركاء الاستراتيجيين والمستثمرين في هذا القطاع ، وخاصة المستثمرين المدعومين من صناديق الاستثمار السيادية لأننا نرى أن هناك علاقة وثيقة بين ما نقوم به والمساهمة التي يمكن أن نقدمها تجاه الكثير من مبادرات الحكومة من وجهة نظر الإسكان.
وتابع ذكرى: “انظر إلى المملكة العربية السعودية ورؤية 2030 ، هناك خطة كبيرة لزيادة عدد السكان”. “ومع ذلك ، يحتاجون إلى إضافة أكثر من 100000 منزل على مدى السنوات الثلاث المقبلة. وهذا يعني تأجير هذه المنازل. وهم يبحثون عن شركاء حيث يمكنهم تبسيط هذه العملية.”
وهنا يأتي دور شركة مثل Stella Stays. قال ذكرى: “نريد أن ندخل كمشغل شقق مؤثثة بشكل احترافي حيث يمكننا أن نأتي ونوفر الاستقرار الذي تحصل عليه في الفندق والخدمة التي نقدمها”.
تجربة ذات علامة تجارية وممكّنة للتكنولوجيا
قال ذكرى: “نحن لا نكتفي بالاستيلاء على شقة ، ولكننا نعمل بالفعل مع مطوري العقارات ونستولى على المباني”.
قال: “عندما تحجز شقة مفروشة في Stella Stays ، فأنت تصل كمشغل مُدار بالكامل ومُزود بتقنية العلامة التجارية ، حيث من اللحظة التي تدخل فيها المبنى ، تكون علامتنا التجارية”.
“نحن نقدم نفس الاتساق في جميع الشقق التي نديرها حيث تعرف أنك ستحصل على مساحة نظيفة وأنت تعلم أنه سيكون هناك دعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، سواء كان ذلك لمدة ليلة أو أسبوع أو شهر أو أكثر.
يُحسب لـ Stella Stays رقمنة رحلة الضيف بأكملها. لقد فعلت ذلك فيما يتعلق بإيجارات المنازل ما فعلته شركة Uber في خدمة تأجير السيارات. يأتي الكثير من الضيوف والمقيمين إلى التطبيق أو موقع الويب الخاص به ، ويشاهدون جميع الشقق المختلفة الموجودة لديهم في مدن مختلفة ، ويختارون إحداها.
وأوضح ذكرى: “يمكنهم بعد ذلك اختيار التواريخ والدفع عن طريق بطاقة الائتمان أو الدفع عن طريق التشفير”.
“ثم بعد ذلك ، يحصلون على المعلومات لتسجيل الوصول. لدينا أقفال أبواب ذكية في جميع وحداتنا وإمكانية الوصول. إنهم يجدون المساحة ، ويدفعون مقابلها ، وينتقلون إليها ، ويستخدمون الخدمات.” وكل هذا دون الحاجة للتعامل مع شخص.
وأضاف: “لا داعي للتعامل مع وكلاء العقارات ، ولا داعي لالتقاط الهاتف وإجراء المكالمات. وبدلاً من ذلك ، قمنا برقمنة التجربة بالكامل”.
الطريق للأمام
عندما سُئل عن من هم منافسوهم ، أجاب ذكرى: “إن منافسينا اليوم ليسوا سوى الملاك التقليديين الذين يمتلكون عقارات وعليهم البحث من خلال Property Finder وجميع هذه الأسواق المختلفة أو أصحاب المباني هؤلاء. لكنهم يريدون تأجير شقتنا. خاصتهم. هذا ما نريده.
وأوضح “لهذا السبب أكثر من أي شيء آخر ، نتشارك معهم ونقول ، انظر ، يمكننا أخذ أصولك”. “مثلما فعلت أمازون مع أشياء التسوق ، يمكننا أن نفعل ذلك بشقق مفروشة.”
وقال إنه دخل مكانة جديدة تمامًا يسميها “الضيافة السكنية”. وفقًا لـ Zikra Residential Hospitality ، من المحتمل أن تؤجر شقة سكنية بطريقة ذات علامة تجارية.
واختتم قائلاً: “نهدف إلى أن نكون أكبر مالك للعقار على مستوى العالم من خلال مفهومنا المتمثل في السماح للأشخاص بالظهور والعيش فقط”.
