“أردت أن أحكي قصة إفريقيا قبل العبودية” ، مانويل جودوي ، أحد مؤسسي شركة متعة الرمال السوداء مع زوجته جيزل ، يقول. “[So I wrote] قصة عن مصر القديمة والمناطق المحيطة بها. وكان الأمر مدهشًا – فقد انجذب الناس لأنهم شعروا أخيرًا بأنهم مشمولون في السياقات التاريخية “.
بإذن من بلاك ساندز انترتينمنت
بدأ The Godoys شركة Black Sands Entertainment في عام 2016 لجذب الانتباه إلى الشخصيات والقصص التي غالبًا ما تكون غير مكتوبة في وسائل الإعلام الرئيسية. اليوم ، يقدم ناشر الكتب المصورة والشركة الإعلامية عشرات العناوين التي تمثل الشتات بأكمله ، والشباب يلتهمونها ، تمامًا كما كان لدى Godoys ، لو أتيحت لهم الفرصة في سنهم.
تتميز بلاك ساندس بتفانيها في التاريخ الأسود والتزامه تجاه مجتمع السود ، ولكن شيئًا آخر ساهم أيضًا في نجاحه الباهر: مكانة آل جودوي كمحاربين قدامى في جيش الولايات المتحدة.
أمام يوم المحاربين القدامىو ريادي جلسوا مع Godoys لمعرفة كيف نشأوا من Black Sands التمويل الجماعي إلى ما يقرب من الاكتتاب العام باستثمارات كيفن هارت و مارك كوبان – وكيف كانت خلفيتهم في الجيش مصدر إلهام لرحلتهم الريادية على طول الطريق.
متعلق ب: 6 طرق يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الاحتفال بيوم المحاربين القدامى
“الزخم هو أهم عامل عندما يتعلق الأمر بزيادة رأس المال”.
منذ البداية ، نشرت عائلة Godoys الكلمة حول محتواها على وسائل التواصل الاجتماعي وتهدف إلى زيادة رأس المال. بين عامي 2017 و 2020 ، أدارت Black Sands أربع حملات على Kickstarter وجمعت مبلغًا إجماليًا قدره 80 ألف دولار. ثم ، في عام 2020 ، قرروا إطلاق حملة أخرى على WeFunder.
يقول مانويل عن مقاربتهم لحملة 2020: “لقد حكمنا أساسًا على نية أكبر متابعينا. سألناهم ،” كم كنت تخطط للاستثمار؟ ” [Then we said]”إذا كنت ستستثمر هذا القدر الكبير من المال ، فسنمضي 15 دقيقة على الأقل في التحدث إليك حول جميع أسئلتك حول أعمالنا وشؤوننا المالية وما إلى ذلك.”
سأل آل جودويز ، وأجاب قرائهم: لقد جمعوا 40 ألف دولار في تلك الساعات الأربع والعشرين الأولى. في النهاية ، جلبت هذه الحملة 500000 دولار.
ويضيف مانويل: “لا أحد يريد أن يكون المستثمر الأول”. “ولكن إذا كان لديك بالفعل 300 ، 400 مستثمر في اليوم الأول ، يقول الجميع ، ‘مرحبًا ، أنا أنضم أيضًا. الزخم هو العامل الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر زيادة رأس المال إذا ذهبت من خلال العملاء “.
وقد حافظت عائلة Godoys على زخم Black Sands منذ تلك الأيام الأولى ، حيث صعدت إلى أعلى 1 ٪ من مجتمع Patreon ، حيث جمعت 2 مليون دولار من رأس المال ، ودرّت أكثر من 2 مليون دولار من العائدات حتى الآن.
متعلق ب: لماذا المبدعين هم دليل على الركود
“صعدنا المسرح وقدمنا معلوماتنا ووقع الجميع في الحب”.
في وقت سابق من هذا العام ، ظهر Godoys خزان القرش لعرض أعمالهم.
خزان القرش مع مارك كوبان ، باربرا كوركورانلوري غرينر وروبرت هيرجافيك ودايموند جون وكيفن أوليري كقضاة دائمين ، مع كيفن هارت وإيما غريدي وبيتر جونز ودانييل لوبيتسكي ونيرفا توليا كقضاة دائمين.
عرف آل جودويز أن هارت سيكون أحد قضاتهم مسبقًا.
يقول جيزل: “كنا نعلم أنه كان علينا أن نجعله يقع في حب المحتوى الخاص بنا”. “لذلك اعتلينا المسرح وقدمنا معلوماتنا ووقع الجميع في الحب”.
في البداية ، عرض Godoys على Sharks حصة 5 ٪ في Black Sands مقابل 500000 دولار ، مع تخصيص الأموال لتطوير الرسوم المتحركة وألقاب إضافية. لكن هارت وكوبان ردوا بحصة 30٪ لنفس الاستثمار ، مستشهدين بالموارد الإعلامية التي يمكن أن توفرها شركة إنتاج هارت ، هارت بيت ، مع توسع بلاك ساندز.
حقيقة أن بلاك ساندز خزان القرش الصفقة التي تم التوصل إليها هي شهادة على نموذج أعمالها القوي وروح المبادرة لدى Godoys. فوربس تحدث إلى 74 ٪ من الأشخاص الذين عُرض عليهم صفقات في العرض في المواسم من الأول إلى السابع ووجدوا أن حوالي 43 ٪ من تلك الصفقات لم تتم – لأن أسماك القرش انسحبت أو عدلت الشروط.
الآن تركز Black Sands على تطوير هذه الرسوم المتحركة – وما إلى ذلك طرح الشركة علنًا.
لا يحلم Godoys فقط باكتتاب عام أولي في نهاية المطاف بقيمة مليار دولار ، ولكنهم أيضًا يتصورون مستقبلًا حيث يكون معجبو Black Sands – الذين تحولوا إلى مستثمرين – في المقدمة والوسط ، ويستمرون في الاحتفاظ بالأسهم على أنها “شريحة من الكعكة”.
متعلق ب: أساسيات جمع التبرعات لمشروع ناشئ
حقوق الصورة: بإذن من بلاك ساندز إنترتينمنت
“كوني في الجيش علمني كيف أصبح رائد أعمال.”
آل جودويز الخبرات في الجيش ساعد في وضع الأساس لنجاح بلاك ساندز.
يقول جيزل: “علمني كوني في الجيش أن أصبح رائد أعمال”. “في ال جيش، لقد قادت مجموعة من 30 جنديًا. لذلك علمني كيف أدير فريقًا وأدير مشروعًا ، لأنه [it gives] أنت الانضباط والهيكل الذي تحتاجه “.
يوافقه مانويل ، مشيرًا إلى أن الجيش يوفر خبرة قيادية كبيرة ، حتى لمن هم في أسفل التسلسل القيادي – لأنه عليك تعلم كيفية إنجاز الأمور في الوقت المحدد.
مهارة أخرى جيش يعلم أن كل مؤسس يجب أن يكون مقفلًا ومفتاحًا؟ جرد.
يقول مانويل: “أنت بحاجة إلى معرفة مكان كل شيء ومقدار ما لديك”. “وإلا ، في يوم من الأيام تخرج منه ، ويستغرق الأمر ثلاثة أشهر للحصول على القطعة التالية. وأنت مفلس لمدة ثلاثة أشهر.”
أعطى الجيش غودويز المهارات الأساسية لـ يدير عملا – وقد ألهمت أيضًا بعض روايات Black Sands.
يقول مانويل: “أنا مهووس بالحرب”. “أنا أحب الحرب ، لذا فإن أي شيء له علاقة بالاستراتيجية والتكتيكات العسكرية واللوجستيات ، هذه هي الأشياء التي أضعها في كتاباتي. أتأكد من أنه ، من الناحية اللوجستية ، من المنطقي أن [a particular] المعركة تتكشف ، وربما لهذا السبب يحب الناس دقة السيناريوهات “.
متعلق ب: سبع صفات غرسها الجيش في داخلي ساعدتني على بدء مشروع تجاري
“يريد المحاربون القدامى دائمًا اختيار خمس شركات مختلفة في وقت واحد. فأنا مثل ،” لا ، التمسك بشركاتك المفضلة. “
هناك العديد من الأسباب قدامى المحاربين يصنعون رواد أعمال عظماء. يشير مانويل إلى الامتيازات التي يمتلكونها والتي يمكن أن تساعد في تسريع نمو أعمالهم.
ومع ذلك ، يشير Godoys إلى أنه من المهم وضع العديد من الأشياء الرئيسية في الاعتبار.
أول من يصل؟ التمسك بفكرة عمل واحدة – و انظر من خلال.
يقول جيزل: “يرغب المحاربون القدامى دائمًا في الاختيار بين خمس شركات مختلفة في وقت واحد”. “التزم بمهاراتك المفضلة ، وطبقها على حياتك العملية اليومية ، وسوف تنجح. لا تستسلم. إذا فشلت ، استمر.”
بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تعرف بالضبط من يشتري ما تبيعه.
“اكتشف من هو عميلك الأساسييقول مانويل: “لا تقلق بشأن ما ستفعله وكيف ستفعل كل شيء. اكتشف من تريد البيع له ، لأنه بمجرد اكتشاف ذلك ، يمكنك إنشاء منتج مناسب لهم “.
بمجرد أن تضع فكرتك وعميلك في الاعتبار ، عليك أن تحيط نفسك بأشخاص سيساعدونك في الارتقاء إلى المستوى الأعلى.
“وظف الفريق المناسب “مهم جدًا لنشاط تجاري ناجح” ، كما يقول جيزل. وتريد أن تتأكد من أن فريقك سيكون مخلصًا لعملك.
طريقة أكيدة لبناء ولاء الشركة؟ ادفع للناس بشكل عادل ، وزد من المزايا مع نجاح الشركة – وهذا سيجعل الموظفين يشعرون بالتقدير والاستعداد لمواصلة المساهمة. يقول مانويل إن لدى بلاك ساندز أشخاصًا كانوا في الفريق لمدة خمس أو ست سنوات.
متعلق ب: القواعد الأربعة للمعاملة العادلة للموظفين
“علينا أن ندافع عن الأشياء التي يريد المجتمع الأسود منا أن ندافع عنها”.
قبل كل شيء ، شركة بلاك ساندز هي شركة ترفض التضحية بمبادئها.
في الأصل ، كتب المؤسسون المشاركون وصمموا جميع الرسوم الهزلية لـ Black Sands بأنفسهم ، لكنهم بدأوا في السماح للمبدعين السود الآخرين بالكتابة لهم أثناء إنشاء علاماتهم التجارية الخاصة.
استفادت Black Sands أيضًا من قوة Kickstarter كجزء من جهدها الأكبر للارتقاء بالمبدعين السود وعملهم. أطلقت عائلة Godoys مؤخرًا حملة لصالح Everett Montgomery لهب مسلسل كوميدي.
حقوق الصورة: بإذن من بلاك ساندز إنترتينمنت
يقول مانويل: “نحن شركة مكرسة لتاريخ السود”. “وهذا يعني أننا يجب أن ندافع عن الأشياء التي يريد المجتمع الأسود منا أن ندافع عنها. لا يمكننا أن نذهب إلى هناك ونقول ، ‘أوه ، نحن نصنع الرسوم الهزلية ، وهذا كل ما نفعله.“. يجب أن نشارك في القضايا الاجتماعية والأشياء الأخرى ذات الصلة. يجب أن نكون قادرين على القول إننا نفعل شيئًا حيال ذلك “.
