كان جاستن ماكليود مجرد طالب شاب في كلية هارفارد للأعمال عندما خطرت له فكرة إنشاء تطبيق مواعدة مصمم ليتم حذفه، أو Hinge، كما نعرفه اليوم. واليوم، يعد هذا التطبيق ثاني أكثر تطبيقات المواعدة تنزيلًا في الأسواق الناطقة باللغة الإنجليزية، بعد Tinder. في عام 2023، قام أكثر من 14 مليون شخص بالتسجيل للعثور على توأم روحهم على Hinge، وفقًا للشركة.
ولكن في عام 2011، كان رجل الأعمال البالغ من العمر عشرين عامًا يائسًا جدًا من أن يشترك الناس في تطبيقه، حتى أنه قام برشوتهم بالشوكولاتة.
في ذلك الوقت، كانت المواعدة عبر الإنترنت تتم في المقام الأول على أجهزة الكمبيوتر المكتبية وتتطلب جهدًا حقيقيًا. بدت فكرة التمرير سريعًا للعثور على حب حياتك (أو علاقة لليلة واحدة) على هاتفك الخلوي غريبة.
يقول ماكليود إن إقناع زملائه الطلاب (الذين لم يكن لديهم نقص في الفرص للقاء أشخاص في الفصل وفي مساكن الطلبة وفي الحفلات) بالتسجيل في Hinge كان تحديًا حظ.
يضحك قائلاً: “أتذكر عندما كنت أتجول في مكتبة الجامعة في واشنطن العاصمة، في جامعة جورج تاون، وأرشي الطلاب باستخدام KitKats ليجربوا تطبيقي”. “كان لدينا العشرات من المستخدمين يوميًا، وربما أقل. »
يتطلب Funding Hinge أيضًا الكثير من العمل الشاق، حيث يتذكر McLeod أنه كان عليه “التسول والاقتراض كثيرًا” لإطلاق التطبيق.
“لقد كنت هناك للتواصل والتحدث مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص وقبول المال من أي شخص يرغب في إعطائي إياه. يقول: “هذا ما تحتاجه في بعض الأحيان”. “كنت أقوم حرفيًا بجمع شيكات بقيمة 5000 دولار و10000 دولار للمجيء وبدء Hinge. »
جاءت الاستراحة الكبيرة للرئيس التنفيذي لشركة Hinge مع عرض عمل في شركة McKinsey
في هذه الأيام، من الصعب الحصول على تدريب داخلي أثناء الدراسة، ناهيك عن الحصول على وظيفة بدوام كامل بعد التخرج مباشرة. لكن بالنسبة لمكليود، لم يكن الأمر كذلك: فهو لم يكن قد أنهى سنته الثانية في كلية إدارة الأعمال عندما عرضت عليه شركة ماكينزي مكانًا في برنامجها التدريبي للخريجين.
كان من الممكن أن يمنحه العمل في مجال الاستشارات راتبًا مكونًا من ستة أرقام، حيث تقدر شركة Glassdoor أن متوسط أجر المستشار يتراوح بين 173 ألف دولار و233 ألف دولار سنويًا. كانت مكافأة تسجيل الدخول الخاصة بـ McLeod وحدها 12000 دولار.
وتبين أن هذه هي الفرصة الكبيرة التي يحتاجها: لإخراج المفصلة من الأرض أخيرًا.
يتذكر قائلاً: “لقد تمكنت من الاستمرار في تأجيل عرضي لمدة عامين تقريبًا”، مضيفًا أنه “اقترض” المال لإنشاء تطبيقه.
“بمجرد أن بدأت Hinge في تحقيق النجاح ورأوا أنني المؤسس، قالوا: “ربما لا تأتي إلى هنا لتكون محللًا، أليس كذلك؟” وبطبيعة الحال، في تلك المرحلة كان علي أن أدفع المبلغ. »
لماذا اختار ماكلويد مسار ريادة الأعمال الذي يتسم بالمخاطر العالية في حين كان بإمكانه الحصول على حياة مهنية مريحة في شركة ماكينزي؟
“لقد رفضت العرض وبدأت العمل على Hinge، لأنني كنت شغوفًا جدًا بالفكرة. بمجرد أن بدأت بالتفكير في الأمر، وجدت صعوبة في التوقف. كنت أعلم حقًا أن هذا هو المشروع الذي كان علي العمل عليه. »
بالطبع، لقد أتت هذه الخطوة بثمارها: في عام 2015، جمعت Hinge مبلغ 26.35 مليون دولار وكانت قيمتها التقديرية 75.5 مليون دولار، قبل أن تشتري Match Group الشركة من McLeod مقابل مبلغ لم يكشف عنه.
قدم المؤسس لنفسه ولعائلته هدية تقارب شقة بـ 13 مليون دولار في نيويورك بعد فترة وجيزة. وفي الوقت نفسه، تم جلب هينج، حيث لا يزال يشغل منصب الرئيس التنفيذي 396 مليون دولار الإيرادات العام الماضي.
نصائح لرواد الأعمال الخريجين من الجيل Z
مثل ماكليود، لا يحلم شباب اليوم بالعمل من الساعة التاسعة إلى الخامسة بعد الجامعة أو تسلق السلم الوظيفي في الشركات. بحث يظهر باستمرار أنهم يريدون أن يكونوا رئيس أنفسهم.
وهم بالفعل يجعلون هذه الأحلام حقيقة: في الواقع، المسمى الوظيفي الثاني الأسرع نموًا بين خريجي الجيل Z في الوقت الحالي هو “المؤسس”، وفقًا لموقع LinkedIn.
نصيحته لرواد الأعمال الشباب؟ “عليك أن تكون مثاليًا إلى حد يائس، وواقعيًا بلا رحمة: هذه هي الطريقة التي تصنع بها شيئًا عظيمًا وناجحًا. »
يقول ماكليود: “بعض الأشخاص الذين ينتمون إلى المعسكر المثالي اليائس يحلمون كثيرًا، لكنهم لا يفعلون شيئًا حقيقيًا أبدًا، والناس الذين ينتمون إلى المعسكر البراغماتي القاسي يفعلون أشياء، ولكن لا يوجد شيء كبير أو ثوري حقًا”.
بدلاً من ذلك، يقول إن المؤسسين الناجحين مثله يتمكنون باستمرار من تحقيق التوازن بين الاثنين: الحلم الكبير بشكل أساسي، ولكن “الانتباه إلى الحقائق اليومية العملية للغاية من أجل تحقيق ذلك”.
وفي الوقت نفسه، بالنسبة لجيل Z الذين ليسوا متأكدين مما يريدون القيام به بشكل احترافي بعد المدرسة، نصيحته هي التوقف عن التفكير في الأمر كثيرًا، واغتنام الفرصة في العمل، سواء كان ذلك سواء أكان ذلك بدء مشروعك التجاري الخاص أو الدخول في عالم العمل. سباق الفئران.
“أعتقد أن الأشخاص الذين يقلقون كثيرًا بشأن أنفسهم، ويتساءلون عما سأفعله في مسيرتي المهنية، وماذا سأفعل، يفوتون الفرصة لتنمية هذا الشغف، وذلك الاهتمام بشيء موجود في العالم”. يقول.
“لم أكن لأعرف أبدًا ما أريده لو فكرت في الأمر للتو. كان علي أن أعمل في مجال الرعاية الصحية خلال الصيف وأدركت أن الأمر لم يكن كذلك. لقد عملت على بعض أفكار الشركات الناشئة الأخرى قبل أن أتوجه إلى Hinge وكان علي أن أحاول معرفة ما لم يعجبني أو ما لم يناسبني. لكن في كل مرة كنت أكتسب الذكاء والقرب. »
“Social media addict. Zombie fanatic. Travel fanatic. Music geek. Bacon expert.”